Môi giới là gì? Nhắc đến môi giới người ta thường nghĩ nhiều nhất đến nghề kinh doanh bất động sản. Nhiều người nghĩ môi giới là một nghề trung gian không có sự quản lý nào cụ thể. Tuy nhiên trên một góc nhìn khác thì môi giới cũng là một thương nhân, chỉ là họ sẽ không mua hẳn một sản phẩm hay dịch vụ nào đó mà là hưởng lợi từ đôi bên.
Tìm hiểu về môi giới là gì?
Môi giới là người đứng giữa kết nối công việc mua bán, trao đổi giữa người mua và người bán. Hành vi trung gian này góp phần giúp người mua và người bán cùng nhau hưởng được nguồn lợi lớn. Và thù lao đó sẽ được người môi giới thụ hưởng một phần trong lợi nhuận.
Công việc của những người môi giới chính là tìm kiếm khách hàng, tư vấn và giúp khách hàng liên hệ với đơn vị đối tác để tiến hành những thỏa thuận trong việc đàm phán. Mục đích cuối cùng của người môi giới chính là đưa khách hàng và đối tác đi đến việc kí kết hợp đồng. Người môi giới không phải là người đại diện, họ không đứng ra trực tiếp ký kết hợp đồng mà chỉ là môi giới không trực tiếp. Đó là điều giúp công việc môi giới của bạn ngày càng dễ dàng thăng tiến hơn.
Môi giới là gì?
Ai được quyền hoạt động trong nghề môi giới bất động sản?
Trong Điều số 61 của Luật Kinh doanh bất động sản công bố năm 2023, những cá nhân muốn hành nghề môi giới bất động sản phải đáp ứng được những tiêu chí sau đây:
Có được chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản công khai.
Phải có thể hành nghề trong một khoảng thời gian nhất định tại các doanh nghiệp bất động sản hoặc sàn giao dịch bất động sản.
Bắt buộc phải có thêm giấy chứng nhận hành nghề bất động sản khi đã hoàn thành các khóa học đào tạo và quản lý chuyên về kiến thức bất động sản.
Phải có trình độ từ trung học phổ thông trở lên mới đủ điều kiện tư vấn và hướng dẫn khách hàng.
Đã tiến hành nộp hồ sơ đăng ký dự thi và đóng đủ kinh phí dự thi cho các đơn vị tổ chức thi sát hạch.
Bằng cấp đạt được phải qua sát hạch về kiến thức chuyên môn của ngành bất động sản và có đầy đủ năng lực hành vi dân sự.
Không bị truy cứu về trách nhiệm hình sự, hoặc không bị tạm giam, không chấp hành án phạt tù hay đưa vào cơ sở cai nghiện,… những đối tượng này sẽ bị cấm hành nghề và làm việc trong lĩnh vực bất động sản.
Các quyền lợi mà môi giới bất động sản cần được đảm bảo là gì?
Môi giới là gì? Môi giới bất động sản cần đáp ứng được những quyền lợi và được hưởng những nghĩa vụ cá nhân nào trong quá trình làm việc hay không? Câu trả lời là có! Trong Điều 63 của Luật Kinh doanh có quy định các cá nhân hành nghề trong lĩnh vực môi giới bất động sản sẽ được hưởng tiền thu lao hay còn gọi là hoa hồng sau khi hoàn thành xong các nghĩa vụ kết nối giữa bên bán và bên mua của đơn vị bất động sản.
Mức thù lao này sẽ tăng hoặc giảm phụ thuộc vào hiệu suất hoạt động, các hợp đồng ký kết thành công của người môi giới ít hay nhiều. Nghĩa vụ đó được quy định trong Điều 5 của Luật kinh doanh cho người môi giới bất động sản như sau:
Các điểm A, C, D của Điều 1 quy định, môi giới cần cung cấp đầy đủ thông tin, trung thực trong việc cung cấp hồ sơ và phải chịu trách nhiệm hoàn toàn các thông tin do bản thân cung cấp.
Môi giới phải thực hiện nghĩa vụ đầy đủ với Nhà Nước, phải chấp nhận bồi thường những thiệt hại do lỗi do mình thực hiện.
Thực hiện đầy đủ các quy chế của các sàn giao dịch bất động sản, quy định của doanh nghiệp quản lý với khách hàng.
Mỗi cá nhân làm việc trong lĩnh vực môi giới cần phải trải qua quá trình đào tạo, nâng cao kiến thức hàng năm.
Quyền lợi của môi giới bất động sản
Hiểu rõ về nhiệm vụ của môi giới bất động sản là gì?
Nhiệm vụ của môi giới bất động sản chính là đóng góp vào việc gia tăng doanh số cho doanh nghiệp bất động sản nói chung và giúp khách hàng đạt được những thỏa thuận mong muốn nói riêng.
Đặc biệt hơn, với những môi giới làm việc trong các công ty bất động sản, nhiệm vụ chính của họ là đóng góp vào hoạt động chung của doanh nghiệp. Tuy nhiên doanh nghiệp cần đảm bảo thực hiện các công việc phù hợp với quy định Nhà nước, trong quá trình tìm kiếm khách hàng và tiến hành tư vấn,…
Hỗ trợ song song giữa người bán và người mua
Người môi giới đóng vai trò trung gian mang đến lợi ích cho người bán và cả người mua. Với người bán thì người môi giới sẽ giúp xác định giá bán cạnh tranh và đưa ra những số liệu phân tích thị trường để gia tăng cạnh tranh cho mảnh đất được rao bán.
Sau khi niêm yết mức giá trên sàn, tiến hành quảng cáo và tổ chức các buổi rao bán bất động sản để thu hút khách hàng tiềm năng. Bên cạnh đó, có nhiều nhà đầu tư cũng đưa ra những đàm phán về vấn đề cung cấp, cũng như tạo điều kiện để quá trình giao dịch được diễn ra tiếp tục.
Nhiệm vụ cần thực hiện của một môi giới BĐS chuyên nghiệp
Phân tích dữ liệu chi tiết
Nhiệm vụ chính của môi giới bất động sản là gì? Là môi giới chuyên nghiệp, bạn cần đưa ra những hiểu biết sâu sắc hơn về các thị trường bất động sản. Họ cần biết khi nào tình hình bất động sản sẽ tăng, giá trị lợi nhuận thu về của bất động sản khi mua lại hay bán ra tăng cao bao nhiêu, mức giá bán ra hiện tại trên thị trường trung bình cao hay thấp.
Bằng cách phân tích đủ dữ liệu, các yếu tố kinh tế hỗ trợ thì các nhà giao dịch bất động sản có thể nhờ môi giới tư vấn cho khách hàng giá cả hợp lý, điều kiện và cơ hội đầu tư có khả năng cạnh tranh cao.
Phát triển mạng lưới khách hàng tăng khả năng quảng cáo
Với các nhà môi giới bất động sản, họ không thể thiếu mạng lưới mối quan hệ xã hội để giúp công việc được tối ưu hơn. Mạng lưới họ cần xây dựng là mạng lưới các nhà môi giới, mạng lưới bất động sản, mạng lưới các người mua tiềm năng và khách hàng đang quan tâm đến vấn đề mua bán bất động sản. Song song với việc mở rộng mối quan hệ bằng offline, các nhà môi giới cũng phát triển mạng lưới mối quan hệ này theo hình thức trực tuyến đang rất phổ biến hiện nay.
Nhà môi giới cần phát triển mạng lưới xã hội rộng rãi
Đại diện khách hàng tiến hành những giao dịch
Môi giới thường đóng vai trò là người thay mặt người mua và người bán tiến hành đàm phán để thương lượng giá cả. Trong đó, các nhà môi giới có tâm với nghề còn phải trau dồi thêm các kỹ năng cần thiết để thuyết phục khách hàng, thỏa hiệp giữa suy nghĩ của người bán và người mua.
Phần lớn các giao dịch bất động sản thường hay gắn liền với nhiều hoạt động phức tạp về mặt pháp lý. Người môi giới phải nắm rõ những vấn đề này để tư vấn và đưa ra những lời khuyên cho người mua. Nhiệm vụ của môi giới trong giai đoạn này rất quan trọng, đòi hỏi họ phải luôn cập nhật những kiến thức để bảo vệ quyền lợi của khách hàng.
Môi giới là gì? Vai trò và nhiệm vụ của môi giới bất động sản là gì? Goldenland.vn nghĩ rằng nếu bạn đã dấn thân vào con đường trở thành nhà môi giới bất động sản chuyên nghiệp và muốn cạnh tranh, cũng như đồng hành với nghề nghiệp này lâu dài, thì hãy luôn cập nhật kiến thức để nâng cao các kỹ năng và kiến thức phục vụ khách hàng và đơn vị hợp tác ký kết được nhiều hợp đồng giá trị nhất.
