Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên, là quyết định khó khăn đứng trước những lợi ích “siêu hời” nhưng rủi ro cao nhất về sản phẩm căn hộ chung cư “ra mắt lần đầu tiên” trên thị trường. Sản phẩm “first face” này có ưu đãi vô cùng hấp dẫn về thanh toán và tha hồ lựa chọn vị trí đẹp nhất theo tiêu chuẩn của bạn. Nhưng những rủi ro về tiến độ, tính pháp lý hay khả năng đóng băng dự án là những rủi ro còn “bỏ ngỏ”. Nếu bạn là nhà đầu tư bất động sản mới tham gia thị trường thì những chia sẻ, phân tích giải đáp sau đây của Golden Land chính là “bí kíp” dành cho bạn.
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên, sản phẩm căn hộ trong lần đầu ra mắt cho bạn nhiều sự lựa chọn vị trí căn hộ. Các căn hộ có mức giá tốt nhất bên cạnh chính sách thanh toán nhiều ưu đãi và các chương trình khuyến mại. Tuy nhiên bạn cần xem xét kỹ lưỡng những rủi ro chậm tiến độ, khả năng đóng băng dự án và vấn đề pháp lý.
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên, nhiều lựa chọn căn hộ, giá tốt nhất, ưu đãi thanh toán, nhưng rủi ro về tiến độ, đóng băng dự án và tính pháp lý.
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên
Có nhiều băn khoăn như vậy là bởi căn hộ chung cư trong đợt mở bán đầu tiên là giai đoạn “nhiều biến động” của dự án. Thường là giai đoạn khởi công dự án. Do dự án mới được phê duyệt; dự án đang ở giai đoạn triển khai đầu tiên hoặc dự án mới được thực hiện chưa có nhiều thông tin chính thức được công khai.
Các giai đoạn mở bán căn hộ chung cư
1 dự án căn hộ chung cư thông thường, bao gồm từ 3 đến 7 đợt mở bán dựa trên đánh giá, chiến lược kinh doanh của Chủ đầu tư và các Nhà phân phối. Số các đợt mở bán không cố định mà có thể thay đổi, điều chỉnh dựa trên sự phù hợp với thực tế. Hay sự thành công hay không của đợt mở bán đầu tiên cũng như các đợt mở bán kế tiếp. Các đợt mở bán có thể kết thúc ngay đợt thứ 3, 4, cũng có thể kéo dài đến đợt thứ 7.
Đợt mở bán đợt đầu tiên: thực hiện trong giai đoạn đầu của dự án, thường là giai đoạn khởi công.
Đợt mở bán tiếp theo: thực hiện trong giai đoạn thi công, dần hoàn thiện đến 80% cơ sở hạ tầng dự án
Đợt mở bán cuối cùng: thực hiện trong giai đoạn sắp hoàn thành, bàn giao toàn bộ dự án
Đặc điểm Căn hộ chung cư trong đợt mở bán đầu tiên
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên, bởi sản phẩm căn hộ “lần đầu ra mắt thị trường” này có đặc trưng rất riêng:
Một là: Nhà đầu tư muốn tìm hiểu nhu cầu thực tế của thị trường tại thời điểm “chạy dự án”: Các yếu tố về nhu cầu, thị hiếu khách hàng về: diện tích căn hộ, số phòng chức năng, nhu cầu mới về tiện ích căn hộ, bố trí không gian, mức giá chấp nhận,..
Hai là: Các căn hộ được giới thiệu và chào bán ra công chúng. Những hình ảnh về các sản phẩm căn hộ đẹp mắt, có view “đắc địa” của các căn hộ lần đầu tiên ra mắt thị trường. Là bước khởi động và thu hút sự chú ý, tạo ấn tượng về dự án đối với khách hàng.
Ba là: Chiến lược marketing sớm về giá. Việc chạy mức giá bán tốt nhất nhằm thu hút khách hàng mục tiêu. Nhà đầu tư triển khai hàng loạt các chính sách ưu đãi thanh toán, chiết khấu, khuyến mãi nổi bật. Nhằm tạo “sức nóng” thu hút trên các phương tiện truyền thông và các kênh Pr dự án.
Bốn là: Là căn cứ để thay đổi kế hoạch hành động của chủ đầu tư, nhà phân phối dự án. Những chiến lược hoạch định mới nhằm phù hợp với tình hình và nhu cầu thực tế của thị trường. Nếu đợt mở bán đầu tiên thành công, đó sẽ là tín hiệu tốt, phản ánh sự đúng đắn về giá, các chính sách khuyến mãi, chiết khấu, thanh toán,..tiếp tục được thực hiện và thúc đẩy. Ở chiều ngược lại, thì nhà đầu tư và nhà phân phối dự án sẽ phải thay đổi kế hoạch hành động, tăng cường các gói kích cầu, quảng bá, Pr các sản phẩm trên các phương tiện thông tin đại chúng.
Năm là: Đợt mở bán đầu tiên mang ý nghĩa đánh giá sự đón nhận của thị trường, khách hàng. Nếu “sự chào sân” này thuận lợi và có nhiều sản phẩm được giao dịch thành công thì đợt 3 hoặc 4 đã có thể là đợt mở bán cuối cùng của dự án. Trường hợp không thuận lợi thì có thể kéo dài thêm các đợt mở bán, đến đợt thứ 7.
Dự án căn hộ chung cư có nhiều đợt mở bán
Lợi ích nhiều có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên, đây chính là thời điểm có lợi ích “siêu hời”, ngập tràn các ưu đãi. Cụ thể
Giá bán tốt nhất
Căn hộ chung cư trong đợt mở bán đầu tiên có giá bán thấp nhất, tốt nhất. Là bước khởi động giúp thu hút khách hàng của chủ đầu tư. Nên giá căn hộ “tiệm cận nhất”, sát với giá thực tế của các sản phẩm cùng phân khúc trên thị trường. Đây chính là yếu tố quan trọng nhất trên phương diện của người mua, đặc biệt là các nhà đầu tư bất động sản sinh lời.
Qua bước thăm dò này, giá căn hộ thường được đẩy lên cao, phù hợp với thị hiếu đã có sự điều chỉnh của khách hàng và sự ổn định của thị trường. Càng về đợt bán cuối, giá bán là cao nhất. Bạn sẽ phải bỏ ra số tiền lớn hơn từ 10 -12% so với đợt mở bán đầu tiên.
Các nhà đầu tư chuyên gia thường rất nhạy bén và nắm bắt cơ hội “xuống tiền” đầu tư ngay tại thời điểm giá bán tốt nhất này. Nếu thành công bạn sẽ thu về khoản lãi chênh lệch lớn.
Lựa chọn vị trí đẹp
Hầu hết các dự án chi có 1 số lượng nhất định các căn hộ có vị trí “view” đẹp, “”đắc địa” và phong thuỷ tốt (hướng nhà, hướng cửa sinh khí, tài lộc). Nếu lựa chọn mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên, khi quỹ căn còn nhiều, bạn sẽ thoải mái lựa chọn được căn hộ vị trí đẹp theo tiêu chuẩn của mình mà không phải nhiều “sự cạnh tranh”.
Sở hữu căn hộ vị trí đẹp là tiêu chí quan trọng trong việc mua nhà chung cư. Dù việc mua nhà để ở hay để kinh doanh bán lại và cho thuê thì đều có ưu thế tăng giá rất lớn về sau.
Nhiều ưu đãi, khuyến mại, chiết khấu
Đi cùng với giá bán tốt nhất thì việc mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên còn có lợi thế về ưu đãi thanh toán, chiết khấu và khuyến mại rất lớn. Nhằm để thu hút khách hàng và kích cầu tiêu cùng, Nhà đầu tư thường tung ra các gói hỗ trợ thanh toán hấp dẫn ngay từ đợt đầu mở bán. Bên cạnh hàng loạt chính sách chiết khấu giá, khuyến mại, quà tặng hấp dẫn,.. bạn sẽ được lợi rất nhiều nếu đầu tư ở giai đoạn sớm này.
Tiềm năng tăng giá bất động sản
Các nhà đầu tư khôn ngoan “chọn mặt gửi vàng” đúng dự án, đúng các sản phẩm “hot hit” tại giai đoạn sớm mở bán đầu tiên thường thu về các khoản lợi nhuận rất lớn. Bởi đã tiếp cận thị trường sớm, khoản đầu tư ban đầu là thấp nhất và thu lời nhiều nhất.
Nhiều lợi ích có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên
Rủi ro nhiều có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên, sản phẩm mang lợi ích nhiều nhất nhưng rủi ro cũng lớn nhất mà bạn phải cân nhắc, như sau:
Khả năng dự án bị đóng băng
Vì nhiều lý do mà có không ít các dự án bị đóng băng ngay giai đoạn mới bắt đầu thực hiện. Các lý do có thể thể đến như: vướng quy hoạch, vấn đề giải phóng mặt bằng; thiếu vốn, nguồn lực tài chính không đủ; Vấn đề pháp lý dự án, việc cấp phép xây dựng, nhu cầu thị trường thay đổi; các yếu tố kỹ thuật dự án không còn đáp ứng được thực tiễn; biến động kinh tế, chính trị, xã hội,…
Các thông tin về dự án tại giai đoạn đầu vẫn còn rất ít hoặc chưa được công khai, các nguồn thông tin còn hạn chế, gây khó khăn trong việc tìm hiểu.
Chính vì vậy nếu bạn “rót tiền” vào dự án tại giai đoạn sơ khai thì có thể gặp rủi ro bị “chôn vốn”, không bao giờ nhận được nhà ở. Đây chính là rủi ro lớn nhất, đáng lo ngại nhất trong quyết định mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên.
Rủi ro về đánh giá sản phẩm thực tế
Bạn được giới thiệu, chào bán những căn hộ mang hình ảnh 3D của căn nhà mẫu “lung linh” đẹp mắt, các tiện nghi không gian và nội thất nổi bật. Nhưng nhiều trường hợp đến khi nhận sản phẩm căn hộ thực tế khiến bạn thất vọng, không giống như những gì bạn được giới thiệu trước đây, hoặc khác xa so với tưởng tượng. Điều này khiến cho nhiều khách hàng muốn rút lại quyết định đầu tư ban đầu nhưng không thể.
Không chỉ sản phẩm căn hộ mà các tiện ích chung của dự án đôi khi cũng không được như quảng cáo. Gây khó khăn cho người tiêu dùng trong việc đánh giá chất lượng chung của toàn dự án ở giai đoạn sớm.
Khả năng dự án chậm tiến độ
Ngay tại giai đoạn sớm của dự án thì chúng ta “chưa nói trước được điều gì” bao gồm cả việc chậm tiến độ. Các vấn đề pháp lý, giấy phép, các quy định chưa được thông qua và niêm yết công khai minh bạch thì bạn cần phải tính đến các rủi ro này. Nhiều dự án vẫn nằm trên giấy, chậm tiến độ, giãn tiến độ, bị đình chỉ xây dựng do vấn đề quy hoạch, xây dựng sai phép, kết cấu kỹ thuật trục trặc, hoặc bị đóng băng,.. Dẫn đến rủi ro dòng tiền đầu tư của bạn.
Nhiều rủi ro có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên
Rủi ro trong việc thu hồi vốn
Hầu hết các dự án nhà chung cư hiện nay đều là sự hợp tác giữa chủ đầu tư và các ngân hàng. Việc các sản phẩm căn hộ dự án bị mang đi thế chấp khiến cho “tài sản căn hộ” của bạn không nằm trong “quyền tự quyết” của bạn. Đặc biệt là khi có tranh chấp xảy ra giữa ngân hàng và chủ đầu tư thì người mua là người chịu thiệt. Nhất là khi ở giai đoạn sớm của dự án: bạn là người đã “xuống tiền” mua nhà nhưng chưa sở hữu, nhận nhà.
Hơn nữa thời gian thực hiện thi công, hoàn thiện 1 dự án thường từ 1 đến 3 năm. Đây là khoảng thời gian rất dài cho rủi ro bán lại và thu hồi vốn khi trót đầu tư vào dự án không tốt.
Đặc biệt trong trường hợp bạn sử dựng vốn vay để đầu tư thì còn có thể gặp rủi ro lãi suất tăng cao, mất tính thanh khoản của dòng tiền và gánh nặng nợ nần.
Top lời khuyên có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên thực sự là lựa chọn phải cân nhắc, tính toán kỹ lưỡng dựa trên lợi ích và khả năng rủi ro của từng dự án cụ thể. Mà theo Golden Land bạn cần dựa trên những kinh nghiệm như:
Lựa chọn mua chung cư tại đợt mở bán phù hợp
Lựa chọn đợt mở bán chung cư đã có tương đối đầy đủ nhiều thông tin giúp bạn có sự quan sát, đánh giá về sơ bộ về dự án. Thường không phải là đợt mở bán đầu tiên mà mà đợt mở bán thứ 2. Tại đây bạn còn có thể nhận được cả những phản hồi thăm dò từ những khách hàng của đợt 1 và các thông tin “bên lề”. Bên cạnh các thông tin mang tính chính thức về tiến độ và chất lượng xây dựng của những hạng mục thi công đầu tiên.
Tuy nhiên mức giá của đợt 2 thường đã cao hơn giá bán đợt 1 từ 3 – 7%. Kinh nghiệm của nhiều nhà đầu tư cho thấy tỷ lệ “mất mát” này vãn xứng đáng hơn so với việc “đánh đổi” rủi ro rất lớn để lấy lợi ích cao nhất của đợt 1. Đặc biệt trong trường hợp bạn là nhà đầu tư mới tham gia thị trường hoặc không ưa mạo hiểm thì đợt 2 là đợt tương đối an toàn và vẫn có mức lợi nhuận đầu tư cao.
Trường hợp bạn muốn đầu tư an toàn tuyệt đối thì nên chờ đợi các đợt mở bán về sau và cuối cùng. Bởi đó là thời điểm rủi ro thấp nhất nhưng lợi nhuận “mỏng nhất” và không còn nhiều lựa chọn căn hộ “đắc địa”.
Lựa chọn dự án căn hộ chung cư của các chủ đầu tư uy tín
Đầu tư “chọn mặt gửi vàng”
Lựa chọn các dự án căn hộ chung cư là sản phẩm của các Chủ đầu tư danh tiếng, tên tuổi mà thương hiệu của họ đã được khẳng định. Nhằm giảm thiểu thấp nhất rủi ro liên quan đến chất lượng công trình, tiến độ xây dựng và đóng băng dự án. Họ có các dự án đã đi vào hoạt động và nhận được nhiều tín hiệu tốt của thị trường. Các nhà đầu tư uy tín và có tiềm lực tài chính mạnh mẽ cũng sẽ mang lại sự tự tin cho bạn khi “rót tiền” vào sản phẩm căn hộ chung cư trong đợt mở bán đầu tiên.
Bạn nên có sự tìm hiểu nhát định về các Nhà đầu tư bất động sản chuyên nghiệp, uy tín lâu năm trên thị trường. Có thể kể đến những cái tên như: Vinhomes (Tập đoàn Vingroup), Novaland, Tập đoàn Ecopark, Nam Long Group, Khang Điền, Hưng Thịnh, Đất Xanh Group, Phú Mỹ Hưng, BIM Group,… Tên tuổi của họ là sự bảo chứng cho thành công của rất nhiều dự án căn hộ đã được thực hiện trên lãnh thổ Việt Nam.
Kiểm tra kỹ lưỡng thông tin pháp lý
Vấn đề pháp lý của 1 dự án nhà chung cư là yếu tố hết sức quan trọng nhằm đảm bảo cho dự án có đủ điều kiện để xây dựng và được phép mở bán.
Dù là quyết định có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên nhưng bạn cũng cần chắc chắn các yếu tố sau: Dự án phải nằm trong quy hoạch xây dựng được phép của Chính quyền sở tại; Thời hạn sử dụng đất của dự án là bao nhiêu năm; Dự án đã được cấp giấy phép xây dựng hay chưa; Hồ sơ bản thiết kế kết cấu kỹ thuật đảm bảo được duyệt; Chứng minh tài chính chủ đầu tư;
Dự án được phép mở bán, khả năng cấp Giấy chứng nhận quyền sở hữu nhà (sổ hồng); pháp lý liên quan đến việc vay vốn ngân hàng, thanh toán theo tiến độ, (thế chấp căn hộ)… Các thông tin khác về dự án và chủ đầu tư.
Nhiều lựa chọn căn hộ chung cư vị trí đẹp trong đợt mở bán đầu tiên
Dựa trên khả năng tài chính cá nhân
Phân tích các yếu tố lợi ích và rủi ro của dự án cần gắn chặt với khả năng tự chủ của bản thân. Tính thanh khoản của dòng tiền và mục đích sinh lời là mục tiêu hàng đầu của nhà đầu tư. Vì vậy bạn cần dựa trên cơ sở là khả năng tài chính thực tế cá nhân của bạn và số tiền đi vay (lãi suất, thời gian vay) để đưa ra tính toán sự thanh khoản của dòng tiền. Tránh rủi ro quá lớn và gánh nặng nợ nần khi mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên khi chủ yếu số tiền là đi vay.
So sánh cân nhắc nhiều dự án
Nhà đầu tư có nhiều sự lựa chọn trên thị trường. Có rất nhiều sản phẩm cùng phân khúc giá tại nhiều dự án có sự tương đồng với nhau. Dự án nào có khả năng lợi nhuận cao, mức giá đầu tư thấp, tỷ lệ cạnh tranh thấp, nhiều chiết khấu, chính sách ưu đãi, khuyến mại,..
Có nhiều kênh thông tin để bạn tìm hiểu: tìm hiểu trực tiếp tại công trình, tìm hiểu thông tin tại chính quyền địa phương, thông tin trên website của chủ đầu tư; thông tin của các nhà phân phối dự án,..
Từ đây bạn có thể phân tích, đánh giá chính xác hoặc tham khảo thêm ý kiến chuyên gia trong việc lựa chọn phương án đầu tư phù hợp nhất với mình.
Ngoài ra, bạn nên kiểm tra kỹ nội dung các điều khoản trong hợp đồng, cam kết của nhà đầu tư, các lợi ích thực sự được hưởng,… để chắc chắn về quyết định đầu tư và khả năng thu hồi vốn của bạn. Mọi thắc mắc cần chia sẻ cụ thể đừng ngần ngại inbox về cho Golden Land nhé, chúng tôi luôn đồng hành cùng các khách hàng và các nhà đầu tư.
Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên, luôn tồn tại cả cơ hội và nguy cơ. Bên cạnh những lợi ích về giá bán, nhiều sự lựa chọn vị trí căn hộ, các chính sách ưu đãi thanh toán, chiết khấu, khuyến mại, quà tặng,…. Là những rủi ro tiềm ẩn về tính pháp lý của dự án, vấn đề chậm tiến độ, thậm chí là đóng băng dự án,…. Dựa trên sự lựa chọn khôn ngoan các chủ đầu tư uy tín, bạn vẫn cần cần phân tích, đánh giá, tính toán kỹ lưỡng về tính thanh khoản dòng tiền và nguồn vốn của mình. Hy vọng những giải đáp chia sẻ của Golden Land đã giúp ích cho bạn rất nhiều trong quá trình ra quyết định mua nhà đúng đắn. Chúc bạn thật nhiều thành công trong cuộc sống.
Meta: Có nên mua chung cư trong đợt mở bán đầu tiên, nhiều lựa chọn căn hộ, giá tốt nhất, ưu đãi thanh toán, nhưng rủi ro về tiến độ, đóng băng dự án và tính pháp lý
